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網(wǎng)址：www.diyy.cn新美大CEO王興：格局輸了，不管你多努力都是不可能贏的
發(fā)布時(shí)間：2016-10-13
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該專注于自己擅長的領(lǐng)域。對于專注，雷軍曾說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七字訣是專注、極致，口碑，快。對創(chuàng)業(yè)公司來講，無論有多少幫助和支持，資源都是相對有限的，所以專注是非常必要的。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者的格局也不能輸。新美大CEO王興認(rèn)為，一旦格局輸了，不管創(chuàng)業(yè)者多努力都是不可能贏的。
王興永遠(yuǎn)不缺故事。
有媒體曾這樣評價(jià)王興：“他是一個(gè)很特殊的存在，我們很難給這個(gè)‘特殊’一個(gè)準(zhǔn)確的定義，王興有他的A面和B面，在回答關(guān)于公司的問題時(shí)，他極其在意邏輯和準(zhǔn)確，而在談到個(gè)人問題時(shí)，他允許自己稍微放松一點(diǎn)。”
以下內(nèi)容根據(jù)王興在多個(gè)場合的分享整理。市面上有很多王興談?wù)摴镜膬?nèi)容，但你或許很難看到一篇他聊自己的文章。
?創(chuàng)業(yè)公司一定不可以停下來
2003年前我從美國回來開始創(chuàng)業(yè)，過去這十多年我一直是個(gè)創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。
我有三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，前兩段都非常的不成功，美團(tuán)從2010年到現(xiàn)在發(fā)展的還OK，這一路走來我有很多的經(jīng)驗(yàn)心得想與你分享。但請記住，沒有哪一條經(jīng)驗(yàn)是完全能夠適用的，不管是我自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還是別人的總結(jié)，每一條看似正確的建議，在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過程中你總能找到很多的反例。
對創(chuàng)業(yè)公司來講，發(fā)展速度、成長是非常非常重要的。硅谷有一句格言，有點(diǎn)粗俗但非常直接：Keep growing, fuck everything else。只有增長是重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增長，所有的問題都至少在短期內(nèi)能夠被容忍，被掩蓋，或者不會爆發(fā)。可能很多問題當(dāng)時(shí)是個(gè)問題，你長大十倍、百倍之后它就不是問題了，甚至不需要解決他就自然而然地消失了。
這句話在很大程度上是對的，因?yàn)樵谖覀兊膭?chuàng)業(yè)過程中也經(jīng)歷過很多類似的事情，美團(tuán)到今天也有很多問題，但最重要的事情是保持持續(xù)的成長，那么很多問題至少還有解決的機(jī)會。
創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多的問題，給你一個(gè)建議就是，一定不要因?yàn)槟硞�(gè)問題很重要，就停下來解決問題。創(chuàng)業(yè)公司一定一定不能停，沒有什么問題是值得你停下來，甚至是慢下來去解決的，這樣只會導(dǎo)致問題更加嚴(yán)重。
但所有的事情都有反例。很多的問題是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展得太快而失去控制，出了問題。以我自己的經(jīng)歷而言，美團(tuán)是最早的一批團(tuán)購網(wǎng)站，但是在2010年下半年到2011年上半年時(shí)，市場極其瘋狂，無數(shù)的錢砸進(jìn)來，無數(shù)的團(tuán)隊(duì)一輪又一輪融資，大家互相挖人，然后到處砸錢燒錢。有一段時(shí)間拉手和窩窩是跑得比美團(tuán)更快的，他們在非常高速地成長。然而他們卻在2011年的下半年到接近年底的時(shí)候，迅速地垮掉了。
他們的失敗，并不是因?yàn)槊缊F(tuán)做對了什么事情，而是他們跑得太快了。有一個(gè)夸張的例子，窩窩團(tuán)挖人的時(shí)候直接說我們確定好了2011年幾月幾號上市，他們所有的決策都是按照這個(gè)計(jì)劃來的。當(dāng)資本市場或外界環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，公司不能及時(shí)適應(yīng)，便會迅速出現(xiàn)問題。
現(xiàn)在有很多人說專注重要。雷總（雷軍）說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七字訣是，專注、極致，口碑，快。專注是排第一位的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)比拼的是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)，所有資源，就像刀鋒一樣，越專注越有力量，這個(gè)是容易理解的。尤其是對創(chuàng)業(yè)公司來講，無論有多少幫助和支持，你的資源都是相對有限的，所以專注是非常必要的，但這個(gè)也有反例。
首先專注是事情聚焦，不要一下做很多事情。但如果你把自己的業(yè)務(wù)范圍設(shè)得太小，有時(shí)候會固步自封，最后你會發(fā)現(xiàn)你在格局上完全輸了，不管多么努力都是不可能贏的。
比如電商早幾年，淘寶做得非常厲害，資本也雄厚，馬云做對了很多事情，其實(shí)也做錯(cuò)了很多，但最重要的事情是他選擇了做一個(gè)大平臺。回頭看，2003年左右開始起來的那些公司，如果專注做一個(gè)垂直電商基本上是沒有勝出希望的，這在策略上一開始就輸了。
?修身、齊家、治國、平天下
所以后來我反復(fù)想，其實(shí)最有價(jià)值的建議，應(yīng)該是我們老祖宗的一個(gè)想法。四書五經(jīng)的《大學(xué)》中有一句話告訴我們，如何才能成為一名君子：修身、齊家、治國、平天下。最近一年里反復(fù)咀嚼這句話，覺得越來越有意思。我給你解讀一下為什么“修身、齊家、治國、平天下”對創(chuàng)業(yè)者的自我修養(yǎng)是一個(gè)極其好的建議。
從某個(gè)角度來講，孔夫子就是2500年前的創(chuàng)業(yè)者，他從魯國起家，有自己一套想法，然后有一套business plan（商業(yè)計(jì)劃書），他希望怎么治國，但他需要獲得支持，在本地沒有得到支持他就到處游走，去募資，去獲取資源，希望能夠把他的idea變成現(xiàn)實(shí)去改變世界，這是孔子一生的故事。
反過來講一下。先看“平天下”，你要徹底占領(lǐng)這個(gè)市場，而“天下”就是你的目標(biāo)市場，怎么定義你要干、能干的事非常重要。你要選擇正確的目標(biāo)市場，而且要有足夠的規(guī)模，有足夠的價(jià)值。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)歸根到底是要解決問題的，如果你解決的問題不夠大，那你創(chuàng)造的價(jià)值就不夠大。
而做一個(gè)公司最后都是需要“平天下”的，“平”的意思就是，你不光要進(jìn)去做，最后還要徹底地占領(lǐng)、壟斷它。對互聯(lián)網(wǎng)公司而言，這點(diǎn)尤其重要。因?yàn)槟阒挥醒杆俳Y(jié)束競爭并壟斷這個(gè)市場，才能創(chuàng)造最大的價(jià)值。
那么你怎么去“平天下”呢？
你不可能自己去干每件事情，要有人寫代碼，做設(shè)計(jì)，談客戶，你需要“治國”，這里的“國”指的就是你的整個(gè)企業(yè)。我覺得確實(shí)應(yīng)該用企業(yè)這個(gè)詞，而不是用公司這個(gè)詞，因?yàn)楣局皇瞧髽I(yè)形態(tài)中的一種，企業(yè)可能還有很多其他的形態(tài)。大家可以看到，在BAT的發(fā)展過程中，他們都非常注重去構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)。
一個(gè)公司一開始只有單一的業(yè)務(wù)，按職能部門分，后來業(yè)務(wù)多了，就要按事業(yè)部門分，再后面就要按事業(yè)群分，或者外面他們有投資公司，有生態(tài)鏈的各種合作伙伴，這才合成一個(gè)“國”要“平天下”。治國就是要設(shè)計(jì)好、治理好整個(gè)企業(yè)以及相關(guān)的生態(tài)體系。
要怎么“治國”呢？再來看“齊家”。
對創(chuàng)業(yè)者而言，家就是你的直接下屬，因?yàn)椴还芄疽?guī)模多大，CEO能直接管的人都是有限的，也就是七個(gè)左右，直接下屬就像你的家人一樣。個(gè)人精力是有限的，他們的質(zhì)量、投入度、成效對你治國平天下的計(jì)劃有著至關(guān)重要的影響。
那“齊家”怎么理解呢？有幾個(gè)意思：
1、你要配齊這個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司要做成一件事，需要不同的職能，很難有一個(gè)人各方面都是天才。
2、英文版的《大學(xué)》把“齊家”翻譯成regulate，意思是規(guī)律監(jiān)管，聽起來有點(diǎn)奇怪，但很有道理。團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人，雖然人數(shù)很少，但是大家的想法不會是完全一致的。你要使大家的想法盡可能一致，也就是心要齊。其實(shí)每個(gè)人的能量越大，最后的合力反而越不大。大家用力的方向一致，才能把事情往前推。
3、不管團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人在能力、態(tài)度上有什么區(qū)別，你對待他們的標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該是一致的。這樣你才能把身邊的人帶好，讓他們很相信你，而且愿意投入，他們一層層地往下影響。這是“齊家”的意思。
那么你怎么樣才能夠“齊家”呢？這就需要“修身”。
作為CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板。如果你不能不斷地提升自己，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)是不可能有提升的，整個(gè)事情也不可能做大。我覺得CEO要做很多很多的事情，但是其中有一項(xiàng)非常要的就是修身，要吾日三省吾身，不停地反省，不停地學(xué)習(xí)，不停地想辦法提升。
你要繼續(xù)展開“修身”會有很多層面，在心力上要提升，在腦力上要提升，在體力上要提升。畢竟創(chuàng)業(yè)是個(gè)非常辛苦的事情，把一個(gè)事情做好，需要又猛又持之以恒。
從一切地方學(xué)習(xí)，從書本里學(xué)習(xí)，從身邊的人學(xué)習(xí)，從比你年長的人那里學(xué)習(xí)，從比年幼的人那里學(xué)習(xí)，從你過去的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)里學(xué)習(xí)，或者更好的、成本更低的，從別人的成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)里面學(xué)習(xí)。
所以我覺得是需要修身后才能齊家，然后才能治國，然后才能平天下。
?創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值不是融錢
前幾年，玩電商的人都覺得，我砸完這一輪2000萬美金，下一輪可以融到4000萬美金，但他們忘記了另一個(gè)假設(shè)——對手也有錢怎么辦？錢是無差異的，全球范圍內(nèi)是不缺錢的，只要有可能給資本帶來回報(bào)，資本就會源源不斷地涌過來，這顯然要比一家企業(yè)需要的更多。
很多創(chuàng)業(yè)者過分依賴資本，覺得資本能解決一切問題。但創(chuàng)業(yè)者得明白，騰訊永遠(yuǎn)比你有錢。所有中國的公司一年加起來可以融多少錢？騰訊一年往外就投100億元人民幣，騰訊比VC還要更有錢，你怎么贏騰訊？你不能說，我能砸錢，他不能砸錢，這個(gè)是不成立的。
對于未來越有信心，眼下才能越有耐心。我的耐心比多數(shù)創(chuàng)業(yè)者要更多一點(diǎn)，這是我連續(xù)創(chuàng)業(yè)的體會，也和我的信念有關(guān)。“殺人放火金腰帶，修橋補(bǔ)路無尸骸”，有沒有這種情況存在？有！你是要當(dāng)反派殺人放火，還是要當(dāng)正義的一方修橋補(bǔ)路，哪怕最后死無全尸？這是信念問題。
不管是哪一個(gè)人或機(jī)構(gòu)做投資，不管是現(xiàn)在還是將來的某個(gè)時(shí)刻，都希望可以花少些錢賺回更多的錢。所以，創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值不是融錢，而是如何讓錢生錢。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，我們會講輸入和輸出。評判一個(gè)企業(yè)的價(jià)值也要看輸入輸出比，少出多入就是在創(chuàng)造價(jià)值；反之，你就是在做一件沒意義的事情。對于創(chuàng)業(yè)者來說，最該考慮的是如何比對手花錢更有效率，創(chuàng)造出更多的價(jià)值。
我最近兩年一直在思考如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，低成本、高效率地運(yùn)作一家公司。當(dāng)我們效率越來越高，收集的信息越來越多的時(shí)候，我們才有機(jī)會影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
?我等不及讓別人去打造這個(gè)世界
緊張工作之余我有時(shí)會稍作遐想：
如果早出生一百萬年，作為一個(gè)男人，此刻我應(yīng)該正在狩獵。我應(yīng)該圍著獸皮裙，手持標(biāo)槍，正在捕捉山羊野鹿，也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。如果我干不好，我就會被咬死，我的家人族人就會餓死。每想到這里，我就決定集中精力，回到中國互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)叢林中來。
實(shí)際上我創(chuàng)業(yè)的意愿并不那么強(qiáng)，不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，僅僅是希望有一件事可以發(fā)生，如果別人還沒做的話，那就我來做好了。
稍微拔高一點(diǎn)，可以用甘地的那句話——Be the change you want to see in the world（欲變世界，先變其身）。創(chuàng)業(yè)對我來說是改變世界的方式，我希望活在一個(gè)更希望生活的世界里，但我等不及讓別人去打造這個(gè)世界。
變化這個(gè)詞是很有趣的詞，很多公司的企業(yè)文化都強(qiáng)調(diào)這個(gè)詞。就像阿里巴巴，他們的企業(yè)文化中有一句是“擁抱變化”；國外有一家電商企業(yè)叫Zappos，他們內(nèi)部有“十誡”，其中一條是Embrace and Drive Change(擁抱并且推動變化)；奧巴馬競選口號強(qiáng)調(diào)最多的也是這個(gè)詞——Change，改變。
2003年回國創(chuàng)業(yè)，至今13年了，我認(rèn)為身上沒有變化的東西有很多：熱愛生活、對世界充滿好奇和激情；當(dāng)然變化的東西也有，隨著年齡增長，我個(gè)人的生活在變化，更加豐富了，感悟和視野也在增長，我自己從來不抗拒變化。
總結(jié)和評價(jià)自己并不是我常用的思維方式。就像清華大學(xué)有一句校訓(xùn)：為祖國健康工作50年。大學(xué)的時(shí)候并不覺得這句話有什么，但我25歲的時(shí)候一想就覺得很難，因?yàn)槿说男木匙兞恕？偨Y(jié)過去當(dāng)然無可厚非，但我更看重未來，一定要說的話，我只能說“摔倒也要往前摔。”
對于未來，我認(rèn)為，人應(yīng)該注重長期的目標(biāo)和短期的目標(biāo)，而不是那么重視中期的目標(biāo)。
來源：公眾號投資人說